Czynniki wpływające na sprzedaż nieruchomości
Kiedy decydujemy się sprzedać mieszkanie, bądź inną nieruchomość to zastanawiamy się, ile może potrwać taka sprzedaż i jak ten proces przyśpieszyć. Czas sprzedaży mieszkania jest uzależniony od wielu czynników między innymi lokalizacji, ceny, stanu nieruchomości, sytuacji prawnej, atrakcyjności ogłoszenia, sytuacji gospodarczej itd. Niektóre mieszkania sprzedają się bardzo szybko, często nawet nie zobaczymy ogłoszenia o ich sprzedaży.
W ostatnim okresie na sprzedaży mieszkań odbiła się sytuacja gospodarcza kraju, dużo inwestorów, jak i osób fizycznych zaciągało kredyt na nową nieruchomość, niestety przez podwyższone stopy procentowe zdolność kredytowa zmalała, wskutek czego jest udzielane coraz mniej kredytów.
Polacy również z obawą przed inflacją mimo zdolności kredytowej są bardziej ostrożni decydując się na zakup mieszkania na kredyt. Kiedy stopy procentowe były niższe, większość ludzi uzyskiwała kredyt i decydowała się na zakup własnego mieszkania, dlatego warto zwrócić uwagę na sytuację gospodarczą, ponieważ już na wstępie pozwoli nam to ocenić czy sprzedaż się nieco wydłuży.
Dobra lokalizacja mieszkania
Lokalizacja w jakiej znajduje się mieszkanie jest niezwykle istotna podczas sprzedaży. Lokale, które znajdują się w centrum większych miast lub w atrakcyjnej dzielnicy, z której sprawnie można dostać się do centrum cieszą się niezwykłą popularnością, trudniej niestety o sprzedaż mieszkania na wsi lub obrzeżach miasta, gdzie jest kiepska komunikacja do centrum. Mieszkania znajdujące się w atrakcyjnej lokalizacji również są mniej narażone na spadek ceny. Warto pamiętać, że dla każdego dobra lokalizacja może oznaczać coś innego, inwestorzy na pewno skupią się na mieszkaniach w samym centrum. Rodziny z dziećmi będą preferowały zamieszkanie na obrzeżach miasta, a czasem nawet na wsi, jednak zwrócą uwagę na infrastrukturę, która znajduje się w okolicy, tj. szkoła, przedszkola, place zabaw i sklepy uatrakcyjnią nieruchomość z dala od centrum miasta. Znów studenci, single lub bezdzietne pary zwrócą uwagę na mieszkania znajdujące się w pobliżu centrum, istotna dla nich będzie dobra komunikacja do miejsca pracy lub uczelni.
To czy mieszkanie szybko się sprzeda jest również zależne od jego stanu technicznego, metrażu i liczby pokoi. Często mieszkania niewymagające od kupującego większego wkładu finansowego cieszą się popularnością, dużo osób po prostu chce wejść i mieszkać, a nie planować generalny remont. Metraż oraz liczba pokoi również mają duże znaczenie, rodziny z dziećmi będą preferowały większe mieszkania z większą ilością pokoi, natomiast single lub bezdzietne pary wolą przestronne mieszkania i nie zależy im na sporej ilości pomieszczeń.
Problematyczne może również stać się sprzedanie nietypowego mieszkania, nawet w atrakcyjnej lokalizacji. Potencjalnych kupujących mogą odstraszyć małe mieszkania z dużą ilością pokoi lub duże mieszkania przekształcone na kawalerkę. Nie oznacza to, że zawsze może być problem ze sprzedażą takiego mieszkania, jeśli jest możliwość dokonania zmian jednak, jeśli nie ma możliwości wyburzenia ścian i zmiany ich układu może być to mało atrakcyjne dla kupujących. Mieszkania usytuowane na poddaszu, gdzie są skośne sufity również będą mało atrakcyjne.
Stan prawny nieruchomości jest niezwykle ważny, nieruchomości z czystą księgą wieczystą szybciej znajdą nowego właściciela, niż te z nieuregulowanym stanem prawnym. Kupujących może odstraszyć niejasne prawo własności, prawo pierwokupu, służebność lub hipoteka przymusowa. Warto wcześniej uregulować stan prawny nieruchomości. Nie dla każdego będzie jednak problemem niejasny stan prawny mieszkania, ponieważ inwestorzy mogą wyczuć świetną okazję, by wynegocjować niższą cenę, co będzie dla nich szczególnie opłacalne.
Cena mieszkania ma ogromne znaczenie, każdy chce sprzedać szybko i po jak najbardziej atrakcyjnej dla niego cenie, jednak nie zawsze jest to możliwe. Przed wystawieniem mieszkania na sprzedaż warto zapoznać się z cenami rynkowymi oraz uwzględnić lokalizację mieszkania, stan wykończenia, metraż, piętro oraz dodatkowe udogodnienia, np. czy w bloku jest winda.
Atrakcyjna oferta może również przyciągnąć sporo zainteresowanych zakupem mieszkania. Warto wykonać dobrej jakości zdjęcia każdego pomieszczenia oraz umieścić opis, który uwzględnia najważniejsze aspekty mieszkania i zachęci kupujących.
